Facebook广告跑不起来的原因

Facebook广告跑不起来的原因

Facebook广告跑不起来的原因

1.选择了错误的广告目标

2.没有Reach到真正的受众

3.没有重定向(Retargeting)

4.你的竞争对手正在削减你的报价

推荐AdEspresso这款工具可以窥探到竞争对手的促销活动,或者通过在Google上搜索竞品关键字查找相关优惠。如果你的竞争对手比你更具备这些素质,他们则轻易能为消费群众提供更有吸引力的报价。例如发现你的促销活动可享受10%的折扣,对手便可以投放一则提供12%-15%优惠的广告系列。

5.没有使用视频

6.CTA不具诱惑力

7.广告文本不是以用户为中心

8.没有做好销售转化漏斗

9.没有使用自定义着陆页

10.错误的出价策略

出价/预算参数限制太多

每当投放广告时,你的广告就会同时或多或少地与成千上万的其他广告竞争。

在挑选这些“竞标”的赢家时,Facebook并不总是看价格。影响Facebook决策的三大因素是:

  • 买价:你愿意为所需操作支付的价格。
  • 预计动作率:你的受众采取上述动作的可能性。
  • 关联性和质量:你的广告对受众的吸引力以及这些广告的质量(取决于负面/正面反馈的数量)

基于这三个因素,Facebook会计算出一个“总值”,该总值用于确定哪些广告显示,哪些广告没有显示。当然,如果您想获得最大的价值,则每个广告系列的目标应该是最大化所有三个因素。

Facebook的最大优势之一就是其算法可以确定哪些人能看到你的广告以及哪些人看不到你的广告。即使是在目标受众群体中,并非所有用户都能在Facebook上看到你的广告,无论是目标网页浏览量,潜在客户表单提交,在线购买,还是广告参与度。

自己的产品是否市场竞争过于激烈?

在产品竞争激烈的情况下,你的广告cpm是很难优化下来的,如果你的产品不能达到超高的转化率,建议放弃这个类别。

假如fb可以直接定位到红圈观众需求很短时间内就能找到用户需求,但不幸的是,fb还是没有我们想象的那么强大,它无法猜出人们在想什么。

与此同时,我们一般跑广告,大部分都是跑促销来吸引客户,这种文案只对近期有需求的人有效,但我们的竞争者也在拼命地向这部分人群投放广告,这容易导致竞争过于激烈。

所以,对于有兴趣但短期不会买的人,我们该怎么办?本公司不应发布促销广告,因为这个群体近期不会购买你的产品,因此对产品的促销价格并不关心。

但他们会关心你的产品是否能解决他们所面临的某些问题,所以我们针对这一组人,要集中展示产品的功能,而非价格,慢慢地影响这个群体,把他们培养成你的潜在客户,未来的金主,让他们慢慢信任你,最后当这群人有即时需求的时候,一定会找到你的,购买你的产品。

3、自身产品竞争力不够。

如果广告花了几十甚至几百美元,效果非常差,那你还得考虑,是不是自己的产品竞争力不够,还是你的广告文案素材不能表现卖点,不能很好地吸引用户的目光。

事实上,产品竞争力不足,广告发布几天后,您的点击率和转化率也应该有一个大致的判断。

概括:广告上跑失败的原因很多,有主观原因和客观原因两个方面,这就需要大家对主客观原因都比较了解,才能知道自己的广告问题到底出了什么。

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