独立站facebook广告投放

独立站facebook广告投放

独立站facebook广告投放

1、选品偏向于垂直站,不允许过度宣传的存在。

2、广告账户的监管更加严格。是现在直接封户,一点商量都没有,只能开通账户人工沟通渠道去申请解封,提交材料得三天,审核最少三天,一来一回一个星期没了,非常耽误时间。

3、FB本身对广告的优化能力加强了。这个加强是在于对时间的缩短上,去年做FB广告如果要等平台自己去优化的话,最起码要等一天的时间,烧掉多少预算就不说了,一般人肯定是扛不住的,但是今年的投放让我感觉FB似乎是在优化这个时间,花费超过三十刀就开始进行优化,这个时间就缩短了很多,我做过一个测试,一个广告组直接给了一百美金的预算,三十刀以内的数据情况和三十刀以外的数据情况有很大的差别,去年的这个节点一般是在五十刀以上才会有,所以很少会有人用到平台自己的优化,但是今年似乎可以,这对新手来说是个好消息。

4、数据比去年便宜了一些,根据我做FB广告的感觉,广告费用的排序大概是2019>2020>2021,现在的cpm一般都是在20左右,优化一下可以优化到6刀,这在以前根本就不敢想,我的判断是当前投放广告的玩家数量大幅度下降,导致了降价,如果后期继续进来很多玩家的话,竞价肯定会再度上去的。

5、垂直站是今年的主流,不雅问我为什么,原因很复杂,但是今年的市场大趋势就是这样,未来三年内,只要是做跨境的不管是不是做平台的,必然人手一个独立站;做独立站的,必然人手一个垂直站

一.前期(预算<500):测试期,低转化率低roi,积累有效的广告数据,根据数据表现找到好的产品以及了解广告投放设置

投放策略:熟悉市场,快速找到可投的产品,积累数据

优化方向:1.选品;2.人群定向;3.广告创意;4.广告落地页5.广告跟踪

1.1选品

投放策略一:通过工具分析市场并找到好的产品或者类目,让广告赢在起跑线。

选品对电商广告有60-70%以上的影响,前期的选好好的商品是电商广告成功的关键。

选品考虑的要素:客单价,利润率,复购率,市场需求量,竞争强度,独特性等等。

利用常用的选品工具:similar web,alex等等可以帮助自己更好的熟悉市场。利用常用的spy工具:socialpeta,fbspy,bigspy,adspyhub等了解竞争对手在投哪些产品,选择一些好的产品或者类目。

1.2人群定向

投放策略一:前期宽泛受众范围,快速获取广告数据

facebook前期可以宽泛受众范围,不限制年龄兴趣与广告版位,快速的积累数据,等数据足够多时对数据进行分析,可以得到到自己产品的人群特征。

投放策略二:通过帖子的用户行为反馈,找到清晰精准的投放受众

前期先用不同的文案通投帖子,然后选出互动率和效果较高的“post”,并分析互动较高的帖子人群特征是什么样子。从而确定我们的核心用户的特征。

1.3广告文案创意

投放策略:组合好文案创意,让广告效果更上一层。

文案:一般文案内容不宜超过四行,第一句话要抓眼球,带出产品,并给用户好处。最后可以加入行动号召语言比如:shop now 。写好文案除了懂得文案技巧外,还可以在海外当地编辑找外包,比如:Freelancer:Fiverr、Upwork、Iwriter等平台均可以找到写手。

素材:根据经验,图片素材的价格前期比视频要低,前期主要可以以图片广告为主,视频广告为辅的形式来测试广告,对于图片素材尽量可以使用高清的图片,尽量使用1200×628的单图广告以及1080×1080的轮播广告来投放广告。视频建议使用10-15s的短视频广告。

图片素材优化方向:让静态的素材动起来,采用搭配图等。比如使用gif图,素材内容上可以尝试单品,多产品搭配的形式来投放广告。图片配上相应的文案来突然主题或者引导用户点击。

1.4落地页选择

投放策略:多种落地页测试,选择合适的落地页以及协调好各种落地页广告的投放占比。

广告落地页可以选择首页,活动页,类目页,产品详情页等,前期测试可以多种尝试,然后分析对比数据,筛选出较好的落地页类型。同时也可以根据广告数据的表现知道roi最好的时候各落地页广告的占比。

1.5广告追踪与数据监测

前期设置好广告数据跟踪,及时的监测广告数据,从而使得广告数据及时准确的体现。这样方便大家能够根据准备的广告数据做优化操作。

1.6测试技巧

投放策略:建立好测试计划,合理的分配预算,把握测试节奏,控制测试成本。

投放策略:投入产出比健康时加大投入,不成正比则需优化

测试期做好相应的计划,把握好测试的节奏,能够使得广告的进度能够跟上计划。另外控制好风险,如果前期测试费用浪费太多,后面很难打平roi。前期宁可错杀率高一点,也不要犹豫,不好的广告及时关掉或者及时修改或者替换广告。

1.7注重用户体验和反馈

前期是积累数据的时期,特别需要重视的是广告的用户体验和反馈:关注自己的主页评分,广告互动,消费者的购物体验等,避免踩坑,这两年fb独立站审核很严格,fb会给客户发放调查问卷,如果你的主页评分低于2份,广告就会收到很大影响,低于1分广告就会停止投放。

二.中期(预算500-2000):拓量期,稳步放量,阶段2:roi>2。保证roi的同时找到更多有效的产品

投放策略:1.新产品测试+增量测试

2.细分受众,做类似受众拓展,逐步提高roi,稳定上量

3.ppe广告辅助转化广告,让转化效果得到提升

4.“促销活动+广告投放”更易病毒式传播

5.开启再营销广告,找到精准人群,提高转化率,提升roi

2.1拓展新的产品,逐步筛选广告数据好的产品,并做增量。

拓展新的产品或者新的品类,保证有量的产品能够有6-10款。

已有广告数据产品增量测试,再次逐步筛选产品,验证转化效果,并留下好的产品或者培养爆品。

筛选roi在1-2之间的产品,对这批产品进行facebook广告增量,并统计分析增量广告效果,筛选出roi更高的广告重点培养,

2.2细分受众,拓展类似受众,拓展精准的受众群体,

Facebook定义受众的三种方式:1.核心受众;2自定义受众;3.类似受众。常见的受众方式有以下五种。

1.上传卖家数据作自定义受众 + 拓展相似受众

2.利用访客数据作自定义受众,投放再营销广告

3.从过往数据分析,找到转化人群的共同特征(地区、性别、年龄等)用于定位核心受众

4.利用Facebook Audience Insights分析同行,找受众特征

5.使用AB测试确认受众 + 利用数据细分确定受众特征

策略:利用加购数据做类似受众,相似受众规模200~500w左右。再加上多个核心受众,提升受众精准度。

2.3 ppe广告辅助转化广告

ppe广告先做贴文互动,有利于增加覆盖率,同时增加点赞和评论数,可以增加人们对你们产品的信任度。从而增加广告的评分,这样可以使得fcaebook给你的广告评分比较高,你的广告的成本就会下降。同时配合转化广告一起投放这样更有利于转化。

2.4促销活动配合转化广告,提高转化率。

投放策略:“促销活动+转化广告投放”更易病毒式传播

结合网站的活动,可以为活动专门在Facebook投放code广告+促销活动广告。使得用户与广告主产生互动,增加广告的覆盖率,加大传播。同时投放促销活动广告,促使消费者领取优惠码并使用,提高转化率。

2.5再营销广告助力roi

投放策略:新品投放老客户,客户精准,转化率高,可以提升整体营收,对于为购买的新客投再营销广告,一方面可以增加新客的信任感,促使他们更容易去完成购买,同时再营销广告也可以提升自己在客户的心里形象。

三.全面放量(cost>2000):追逐投资回报率期,重点优化roi(roi>3),获取最大效益

投放方向:新类目拓展+重点国家重点投放+优质人群拓展+网红kol广告投放+细分再营销人群+code

3.1熟用二八原则增量和测新产品,优化roi:对中期筛选出来的产品(roi>2)进行全面增量测试,重点增量6-10款有量的产品并把80%的预算用于roi>2的产品增量测试,20%的预算用于测试新的产品。

3.2类似受众拓展,以及新产品和国家的拓展。

3.3策略:利用网红(kol)进行广告投放,助力广告,提升效果。

3.4优化方向:细分再营销人群,把人群包优化成得精准,根据进一步提高roi。

3.5投放策略:活动曝光post(人群覆盖)+优惠券code广告(领取优惠券)+转化广告(助力code使用,促使产品销售,提高roi)。

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