如何评测Facebook广告效果?

如何评测Facebook广告效果?

如何评测Facebook广告效果?

1、测试海外市场

多数卖家在向国际市场投放Facebook广告时,通常只关注英国、加拿大、澳大利亚、美国这4个国家,但如果你想提高转化率,你可能需要拓展一下受众范围,甚至可以尝试放弃上述这4个国家,将广告投放到一些比较不出名的小国或地区,如泽西岛这一类的。

像美国用户多,范围广,你的广告影响力相反可能就显得不足。

2、Facebook ad的成功与产品页面设置密切相关

如果你的产品页面不够吸引人,广告再好都是白搭。

你可以在产品页面放一个倒计时器,当用户点击广告进入这个页面时,会产生一种紧张感。当用户离开页面时,你可以设置一个弹出窗口,询问用户是否放弃购买,将提高你的平均购买率。对于已经将商品放入购物车,却放弃付款的用户,向他们发送电子邮件提醒,采用多种方式再现产品,也有利于提高购买率。

3、不仅要花时间打磨广告,网站也需要打磨

Facebook广告只是一个推广渠道,你需要分清主次,而不是将所有的时间精力花到广告上。

试想,通常情况下,当用户分享你的产品时,更多的是到你的网站,而不是分享你的广告,从这方面来考虑,网站给人的整体印象更重要。

4、广告直接导向产品页面

广告直接链接到产品页面,会比链接到你的网站主页和产品分类页的转化率高得多。

当客户看到他们想要的产品广告时,他们会希望能够直接到达产品页面。

你还可以为特定产品创建广告,从中找出销量最好的几款。

5、重视Facebook广告参与度

有卖家会遇到这么一种情况,广告得到的赞和评论非常多,但销量却没有起色。当这种情况发生时,卖家会产生Facebook广告不过就这样的想法。

但事实上,这些赞和评论能帮你有效降低广告支出,而且只要你的广告有足够的参与度,曝光度也会随之提升,从而接触到更多的受众,销量自然会有所变化。

你可以在广告中鼓励评论的人们@他们的朋友,邀请更多的人参与进来。

6、简单的广告表现更佳

许多卖家会在广告中添加很多的花样,视频、轮播广告等,但有时候你会发现它们的观看率并不高。

相反的,特定商品图片,加上具有冲击力的宣传字眼(例如,今天5折销售),效果更好。

7、Facebook广告重在测试

如果你刚刚开始投资Facebook广告,你需要花一段时间进行测试,为不同的产品制作了不同的广告,找出效果最好的产品。

在找到产品后,你还可以对产品文案、图片、受众进行优化测试。

8、创建不同产品分开创建Facebook像素

假设你有两个产品,一个是家居工具、一个是美容产品,显然这两个产品的受众是完全不同的。Facebook像素允许你设置新的转换类型,这也将丰富你可以在Facebook广告管理器中看到的报告,你可以重新定位在过去180天内访问过你网站的用户。

9、重定向广告预算

重定向广告是针对那些点击过你的广告,却没有产生购买的客户,因为这些客户已经熟悉了你的品牌,因而转化率会更高。

平均来说,你可以将广告支出预算的1/4投入到重定向广告中。

Facebook的API可确保受众群体之间没有重叠,从而帮助您测试不同的广告变量。您可以使用拆分测试工具测试不同受众类型,投放优化方法,广告素材,广告展示位置,广告预算等的影响。

要开始拆分测试,您需要遵循以下准则:

  1. 定义KPI:定义要跟踪测试的关键性能指标。
  2. 确定置信度:预先确定测试置信度。通常,具有更大受众范围,更长时间表和更高预算的测试会产生更具统计意义的结果。
  3. 选择一个变量/测试:如果为每个拆分测试选择一个变量,您将更好地了解导致广告效果差异的原因。
  4. 可比测试大小:如果您正在测试音量指标(例如,转化次数),请确保缩放结果和受众规模,以便两种测试大小都具有可比性。

跟踪来自社交媒体的推荐流量

对任何营销人员来说,跟踪网站流量都是很重要的。但是,当你在运行社交媒体广告系列时,从每个渠道获得的推荐流量开始,深入进行现场分析至关重要。

有时,社交媒体广告或帖子的点击次数与实际访问人数不同。

假设你在Facebook上推广某个帖子,某人点击了广告中的链接,但一点击就退出了浏览器标签页。Facebook会认为这是一次点击,但是你的网站分析不会启动,因为该页面尚未加载。这些差异可能意味着广告平台显示的流量超过了实际获得的流量。

你可以通过使用分析工具,验证从每个社交媒体渠道获得的推荐流量,尤其是当你使用UTM参数时。

检查跳出率

当你从社交媒体渠道获得了流量后,需要考虑人们点击了“访问网站”的按钮后会发生什么。他们是否在你的网站上花了时间,与其他页面进行了互动,或者只是在网站上停留几秒后点击了退出按钮?

如果是后者,那么跳出率会很高。大部分通过社交媒体访问网站的人仅浏览了一页就离开了。跟踪跳出率会让你更清楚应该在社交媒体上共享那些类型的内容。

假设你的博客文章《如何创建应用程序》的跳出率是10%,而《创建应用程序集成的技术指南》的文章跳出率是90%。跳出率的这种显着差异表明,你的目标用户可能对入门级内容更感兴趣,还没有准备好接受技术术语的轰炸。

然而,跳出率高不仅仅是社交媒体部门的问题,它也会影响整个营销团队。因为跳出率可能会对SEO产生连锁反应,搜索引擎会认为停留时间短的网站相关性低,从而影响对搜索内容的排名。

监测转化率

询问任何社交媒体营销人员,他们最重要的指标是什么,“转化率”肯定是最常见的答案。

转化率是网站访问者转化为付费客户的百分比。无论你推出哪种广告系列,目标都是获得更多转化,从而获得长远的回报。

你可以使用广告平台或网站分析工具来跟踪付费社交媒体广告系列的转化率。据研究,Facebook的平均转化率约为4.7%,超过了Instagram、Twitter、Pinterest和Snapchat等其他平台。

哪些社交媒体广告文案和视觉效果能产生更高的转换率同样值得进行分组测试。你可能会发现,例如“now”一词会产生一种紧迫感,从而促进转化。但只有测试过才知道。

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